正確定位 打造企業核心競爭力
提及打造企業的核心競爭力，不得不回味宏電創業初的艱難：宏電公司1997年成立后從事系統集成，直到2000年，宏電在視頻會議、通信網監測等領域都做得不錯。這個階段雖完成了公司的前期積累，但也體會到沒有自己核心產品的企業在經營中的尷尬和困難。
“在公司高層的經營會議上，宏電決心研發自己的核心產品，并且專心、專注開發在行業有主導性、有大量應用前景的產品來實現公司跨越型發展的經營目標。”施總說：“恰逢2000年10月北京電信設備展，我們關注到GPRS通信技術，并從那時起就成立了專門的項目組進行該產品的市場調研和產品研發。”宏電在后來的調研中認識到：首先，一定要緊跟信息產業部和國內主流運營商的發展規劃，保證公司研發的產品領先于國內同行，也能夠及時的得到應用推廣；其次，公司在產品細分方面選擇了避開可能很多廠家進入的GPRS/CDMA個人應用產品的開發，憑著前面幾年對電力、環保、水利、氣象等部門運營技術瓶頸的深刻了解，宏電選擇了用于信息傳輸智能化的M2M（機器與機器）通信的工業應用產品。正確的定位使得宏電的產品推出后即刻受到各個行業客戶大力追捧，結合公司與中國移動、中國聯通的聯合推廣，很快在國內掀起一股“工業手機”無線傳輸應用的浪潮，各行業客戶、系統集成商幾乎把是否應用GPRS/CDMA通信用于系統工程來評定項目是否智能化的標準。
創新、系統化經營——企業跨越發展的動力
如何獲得長久的成功，持續保持企業跨越發展的動力，是宏電一直以來最為關注的重點。公司自正確定位以來，就確定研發以市場為導向，結合行業發展趨勢，給出最佳解決方案，使公司的產品在起跑線上就能夠超越對手。宏電今天的產品都獨具特色，這是有目共睹的，因而有效的避免了產品的低級競爭。比如，宏電的Galaxy移動路由器支持動態路由協議、靜態路由和NAT功能，是一款真正意義上的路由器，可用作企業內部網絡組網、共享連接Internet網絡等應用。支持PPTP，L2TP+IPSec VPN功能，為用戶跨區域和在復雜的網絡環境組網提供了極大的方便，同時提高了用戶數據傳輸的安全性。在產品主要功能領先業內的基礎上，公司又開發出內置電源適配器、多LAN口接入終端、金融專用終端等，滿足廣大客戶的個性化應用需求；公司一直堅持技術領先、創新；并不斷的自我否定和自我超越，從而保證公司產品在業內一直處于領先地位。
宏電有很多產品在業內還沒有競爭對手超越它時，就通過自身的產品升級替換掉它，確保銷售的所有產品都是業內功能最先進的產品；另一個很重要的方面就是產品質量，宏電運用很多科學方法來管理它。施總自豪的說：“我們有完善的ERP系統，能記錄每一個來料、每道工序的加工檢測記錄、銷售去向、返修情況等數據。通過這個系統，我們能夠跟蹤到每批次的生產狀況，進而改善產品的設計、采購、生產、裝配、檢測等，實現良性循環，能為公司‘創新——自我否定——創新’的科研工作提供豐富的一手資料。”
做龍頭，不做寡頭
四年前，宏電率先進入GPRS/CDMA M2M無線數傳領域。經過4年的發展，由于數傳電臺在自身在組網、維護方面的復雜因素，已經逐漸被GPRS/CDMA取代。國內的無線數據傳輸領域，GPRS/CDMA無線數傳廠家不少于20-30家。施總對行業的發展如數家珍: 2002年5月在GPRS投入商用的第二日，宏電就在國內率先發布GPRS無線數據通信系列產品，開創了GPRS行業應用的先河；2003年3月中國聯通CDMA 1x網絡商用的同時在國內率先發布CDMA 1x無線數據通信系列產品，由此帶動的CDMA行業的規模應用。GPRS/CDMA無線通信傳輸系統有著廣泛的應用，GPRS/CDMA應用技術的成熟讓很多廠商進入這一領域。
“其實，我們潛意識里期盼一些有技術實力、有先進的經營管理理念和高尚的職業道德的電信人進入這一領域，將國內的GPRS/CDMA數據傳輸產業做大做強，形成蝴蝶效應從而吸引世界的眼球。”施總說：基于現在的市場現狀，隨著項目發包方（最終客戶）對項目穩定性要求的日益增加，集成商對GPRS/CDMA終端采購因素的理性回歸，那些缺乏技術基礎和創新實力的廠家終將會被市場“洗牌”。對于宏電來說，國際貿易正逐漸取得成功，更多的產品將遠銷海外；另外，公司將持續提升研發水平，著重研發適合國內外不同網絡的無線工業數據傳輸產品，并為客戶提供方便快捷的服務，讓宏電品牌逐漸滲透到全球，打造成為業內全球第一品牌。
擴大自身優勢，打造整個產業鏈的合作共贏
十年風雨，宏電一路走來并茁壯成長，在問及公司成功的經營模式時，施總自信而堅定：的確，經過近十年的發展積累，宏電擁有國內其他廠家難以超越的優勢。在公司產品的研發方面，宏電通過聯合國內著名高校的研究院，保證產品的研發始終走在行業前列；在應用推廣方面，宏電攜手中國移動、中國聯通共同進行產品商用測試和行業應用推廣，公司產品與網絡的兼容性得到網絡運營商的肯定與好評；在市場推廣方面，宏電一直秉承當初的經營理念“自己專心做研發，保證提供業內最穩定、最具有性價比的產品給合作伙伴”。在市場上，與全國廣大代理商和集成商全面合作，在產品方案、產品測試、投標、維護等環節給予大力的支持，讓宏電公司成為合作伙伴在GPRS/CDMA應用方面的堅強后盾，解決了所有合作伙伴的后顧之憂。在這樣的合作模式下，宏電公司與運營商、代理商、集成商共同打造成GPRS/CDMA行業應用的價值鏈，締造了合作共贏、共同發展的業內佳話。施總表示，他相信，不管業內競爭如何激烈，宏電只要將上面的幾點做到最好、做到極致，公司將一如既往保持這些優勢。宏電也正在加強對國際市場的投入，這也是宏電做大做強，鑄造成優秀公司的戰略規劃發展之路。
在合作共贏的方針指引下，宏電在無線數據傳輸領域取得了卓越的品牌效應。這個成果來之不易，她不僅僅是靠行銷和廣告宣傳做出來的，是全體宏電人完善的服務、辛勤耕耘的結果；是靠著宏電產品在一個個項目中的成功應用和穩定運行的結果；是廣大合作伙伴共同創造的結果。在2006年度國家計算機協會的統計報告顯示，宏電在GPRS/CDMA M2M數據傳輸應用領域有著最高的品牌認知度和美譽度，這鼓舞著全體宏電人，更有信心在海內外市場拓展。
GPRS/CDMA/3G的M2M商用的燦爛明天
3G的到來是無需置疑，對工業無線通信領域會有一定的影響，但運營商網絡建設和終端產品的成熟需要一定的時期，正因為如此，在移動運營商保持GPRS/CDMA網絡和3G共存的狀態下，一些終端用戶考慮到自身資費和需求的情況下，仍然會選用GPRS/CDMA網絡。從運營商處反饋的信息是“鑒于自身網絡的建設和客戶的需求，GPRS/CDMA網絡還會一直持續使用”。宏電也在時刻關注國家信息產業部和主流移動運營商的發展動向，積極準備相關產品的研發，根據公司現在3G項目組的研發進度，大家有理由相信，在3G真正商用的時候，宏電基于3G通信技術的系列M2M產品到時一定傳承GPRS/CDMA數據傳輸系統的輝煌。
當談到3－5年后這些產品和技術會給人們的生活帶來怎樣的便利時，施總對未來充滿信心。“這個世界上，機器比人多，我們的目標就是M2M，也就是讓機器與機器溝通（machine2machine），讓機器與人溝通（man2machine）。屆時人們的生活將發生翻天覆地的變化，通過無線數據傳輸系統，人們可以在外看到家庭中老人、小孩的活動情況，身體健康指數；盡情體會家居、愛車的無形防盜系統給人們帶來的一切盡在掌握中的安全感受；在車載應用（汽車、火車）方面的廣播、硬盤錄像采集、監控、導航；智能交通領域的道路監控、收費系統、電子眼等有著更為廣泛的應用......”
未來的市場——以創新面對挑戰
國家在對部分基礎領域減少投資的方法進行宏觀調控以來，直接面對工業領域信息化建設有大量需求應用的無線數據傳輸行業將會受到怎樣的影響？對此施總簡單而理性的講述到：“我們的無線數據通信傳輸系統，主要用于工業領域的遠程自動化控制和公共事業的建設。具體應用領域都是國家積極發展的領域，如能源（電力、水利），交通運輸（智能交通GIS、車載娛樂），公共事業（氣象、環保）等。政府的宏觀調控可能只會涉及部分的行業，宏觀調控是針對一些重復投資、過剩性投資的項目，針對高能耗，低效益的項目。而對于國家的基礎建設項目、對市政民生工程、對提高效益、降低能耗的項目會加強投資，而這些項目往往正是我們產品廣泛應用領域。”
作為國內GPRS/CDMA乃至3G M2M數據傳輸的領頭企業，保持發展的動力就是不斷超越自我。這是一個挑戰。宏電不斷自我超越的目標引導公司所有的策略，引導宏電成為國際一流移動通信技術終端設備廠家！

一個多小時的采訪，我們深刻的體會到宏電公司的這幾年依靠雄厚的研發技術和卓越的經營理念取得成功的必然性；在施總的身上，我們看到了中國新生代民營高新技術企業老總在經營管理中的睿智與果斷。宏電公司花開正艷，我們真誠祝愿她將無線數據傳輸領域的春天引領得更加精彩！