英威騰飛

中國自動化市場一直是國外品牌主導的市場，大多數市場本土品牌只能以非主流的姿態服務中低端市場。低壓變頻器市場曾經也是如此。然而近年來優秀的本土品牌不僅在規模上逐步擴大，在技術上也屢屢突破，已經開始躋身主流供應商的行列。而英威騰，更是其中的翹楚。

10月的北京，已經是一片蕭瑟肅殺的深秋景象。而10月的深圳，仍然是一片郁郁蔥蔥的夏日景色。 勢如其時－－ 正值中國經濟從危機中恢復，進入高速增長的通道，英威騰也在今年成功上市，并繼續保持業績的高增長。一步入英威騰總部黃總的辦公室，“英威騰飛”四個遒勁有力的大字便印入眼簾，其下則是黃總低調謙虛的笑容。

其實無論是英威騰或是黃總都有驕傲的資本。深圳可謂是本土變頻器廠商的集群地，數十個本土品牌集聚于此。但大多數經歷數年的發展后，仍徘徊于數千萬或者億元左右的規模。而成立于2002年的英威騰，2009年營業收入已達到3.2億元，除了在危機中保持業績的逆勢增長外，英威騰還在幾乎被國外品牌壟斷的低壓變頻器高端應用領域，如起重、冶金、電梯中獲得技術和市場的雙重突破。2010年1月13日英威騰上市，成為本土低壓變頻器廠商上市的開先河者。按當時48元的發行價計算，黃總個人資產已經超過5億，同時帶領數十個英威騰的員工成為千萬富翁。

可想而知，當我們有幸見到黃總的時候，第一個問題就是——為什么英威騰能夠從100多家本土品牌中脫穎而出呢？

英威騰飛，銷售、產品和人才缺一不可

黃總畢業于南京工學院自動控制專業，曾在大紅鷹集團技術部任職四年。隨后在某本土變頻器企業從事了6年的銷售經理工作。這段長達6年的銷售經歷雖沒有幫助黃總積累物質財富，卻使得黃總熟悉了低壓變頻器的銷售渠道和市場，更重要的是“積累了一些很好的朋友”。

而正是在這些朋友的幫助下，黃總在1998年創建了深圳市英威騰實業有限公司，當時主要以變頻器分銷為主營業務。隨后苦于合作廠商產品、貨期等屢屢不如人意，黃總遂于2002年成立深圳市英威騰電氣有限公司。創業之初，自然諸多艱難，最困難的時候，黃總笑言曾“借過幾次高利貸”。回顧這段歷史，黃總坦言，英威騰能夠生存發展，并不在于某一方面特別優秀，而是在銷售渠道、產品技術和人才團隊等各個方面都沒有短板。 而把這些成功要素凝聚起來的，就是英威騰內部健康積極的企業文化，這與黃總個人低調務實的個性息息相關。這種健康的企業文化和企業積極高速增長的預期，吸引了一批又一批志同道合的精英加盟：研發人才的加入使得產品不斷完成突破；管理人才的加入使公司的內部流程更合理、企業治理更加完善。外御內修，使得企業走向資本市場成為可能。

內外兼修，穩扎穩打

2010年1月13日成功上市，可以說是英威騰發展歷程中的一個重要的基石。對于上市后的英威騰，黃總表示：成為公眾公司后，英威騰已進一步規范公司的治理結構，完善公司的激勵制度，穩定公司的核心人才，并為后續的高級人才引進創造條件。從而保證公司穩定和可持續發展。

上市融資后，使得英威騰拿出更多的資金做技術投入成為可能。在新搬入的英威騰大廈中，英威騰建立了包括安規實驗室、電磁兼容實驗室、氣候類環境實驗室、機械類環境實驗室等數個實驗室，加速對中高壓變頻器、高端低壓變頻器等產品的開發，加快了英威騰進一步向中高壓變頻器市場以及中高端低壓變頻器市場進軍的步伐。

對于市場開拓，黃總也提出未來公司將在三大戰略方向實現突破：海外市場、中高壓變頻器市場和高端應用市場。并提出新能源板塊、低碳經濟板塊等數個協同產業布局的戰略方向。

志存高遠，英威騰意圖解決方案

對于未來，黃總的目光不僅限于變頻器。黃總認為：中國電力電子產業還在高速發展中，市場存在著巨大的潛力。英威騰愿意成為電力電子應用技術產業化的實現者。未來希望把英威騰打造為“基于電力電子技術綜合解決方案的供應商”，而不僅僅是單一產品或者技術的供應商。

當然黃總也指出，目前這塊市場仍然被國外品牌所壟斷，國內廠商若要實現市場的突破，必先完成技術的突破，甚至顛覆。其任重且道遠。

但在黃總看來，本土廠商亦有本土廠商的優勢。英威騰的產品創新速度很快，而且更能夠貼近用戶的需求，能夠在細分行業市場迅速推出符合客戶個性化需求的定制產品。而且經過數年的積累，英威騰已經在市場樹立了良好的品牌形象，上市后品牌影響力進一步提升，與國外優秀品牌的差距逐步縮小。同時英威騰還有渠道廣泛成熟、生產效率高、成本控制好、服務速度快等等優勢。

英威騰已經成為低壓變頻器乃至中國自動化行業優秀本土企業的代表。但變頻器遠不是英威騰的終極追求。變頻器，只是承載英威騰電力電子技術應用的第一個載體，其志在于將電力電子技術在整個工業產業鏈中不斷尋求轉化，將來，隨著這些載體不斷的增加，英威騰也將越飛越高，鵬程萬里。