2016年玻璃企業(yè)新風(fēng)向

現(xiàn)貨玻璃開始走入淡季，而對(duì)于今年的冬天玻璃企業(yè)暫未感到暖意。2015年玻璃行業(yè)爆點(diǎn)在于華爾潤的倒塌，這只是行業(yè)一個(gè)縮影，整體來看玻璃行業(yè)淘汰洗牌進(jìn)程開始加快。

從國內(nèi)玻璃市場(chǎng)整體環(huán)境來講，玻璃產(chǎn)業(yè)已經(jīng)嚴(yán)重產(chǎn)能過剩，我們之前說行業(yè)飽和，但大企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)上不見絲毫減弱，也就助長(zhǎng)企業(yè)在整體布局上的失誤，沒有做到居安思危，理性分析玻璃行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、能源等形勢(shì)。盲目擴(kuò)張?jiān)黾赢a(chǎn)能，以行業(yè)地位來占領(lǐng)利潤市場(chǎng)，由此就造成嚴(yán)重產(chǎn)能過剩，使激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)再加風(fēng)霜。再次市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，原片企業(yè)在狹小的市場(chǎng)進(jìn)行激烈纏斗，產(chǎn)品均可被替代，唯以降價(jià)作為競(jìng)爭(zhēng)資本，隨之而來的就是利潤再無壓縮空間甚至虧損殆盡。其次玻璃行業(yè)面臨內(nèi)憂外患。外患在于房地產(chǎn)在近幾年的低迷表現(xiàn)使得行業(yè)直接遭受面擊，生產(chǎn)企業(yè)在尚有一線希望的時(shí)候絕不會(huì)輕易停產(chǎn)，產(chǎn)品無法有序進(jìn)入市場(chǎng)，供多于求。內(nèi)憂一方面在于近幾年原料成本的增加；另一方面勞動(dòng)力的升值使得企業(yè)再負(fù)重壓。多數(shù)企業(yè)處于資金鏈高度緊繃狀態(tài)，對(duì)于部分企業(yè)而言，再多加一顆稻草就面臨垮塌。而行業(yè)向前走必須剜去爛肉。由此玻璃行業(yè)在未來3-5年內(nèi)會(huì)洗牌速度將會(huì)加快。

風(fēng)起時(shí)，根基穩(wěn)固才能屹立不倒，久經(jīng)沙場(chǎng)的企業(yè)便會(huì)借“風(fēng)向”而行，2016年對(duì)于玻璃企業(yè)又有哪些是順勢(shì)“東風(fēng)”呢？

1、創(chuàng)新求變。如果2016年的企業(yè)仍抱著“守株待兔”的銷售思維，那他就接近下一個(gè)被淘汰出局的名單。如今企業(yè)迫切需要一些創(chuàng)新性的“堅(jiān)船利炮”來躲避同質(zhì)化以及市場(chǎng)的殘酷“漩渦”。需要有更多的顛覆性運(yùn)作模式和思維方式來開辟新天地。從沙河玻璃網(wǎng)近兩年浮法玻璃報(bào)價(jià)走勢(shì)就可看出，浮法玻璃市場(chǎng)價(jià)格不斷徘徊在成本線上，對(duì)一個(gè)只以單一浮法產(chǎn)品為主要成本支撐的企業(yè)來說，一旦行業(yè)寒冬來臨，企業(yè)必將遭受重創(chuàng)。最大限度的節(jié)約成本，響應(yīng)國家政策使用節(jié)能環(huán)保的材料與技術(shù)，長(zhǎng)久的壓縮成本是其一，更需要的是產(chǎn)品向多元化、高仿附加值方向發(fā)展，更多的將人、財(cái)、物力投入到產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)中，以核心戰(zhàn)斗力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，尋找固本之源。

2、服務(wù)價(jià)值鏈完善。近期洛玻、旗濱等企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他玻璃市場(chǎng)形成差異化發(fā)展。未來這一發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)延續(xù)，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的行業(yè)中，要想?yún)^(qū)分差異，服務(wù)無疑是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大，越來越多的企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入，從專業(yè)配套的物流運(yùn)輸?shù)綄?shí)施全程保障的保險(xiǎn)參與，再到零散訂單配送到家的細(xì)致服務(wù)，易玻商城結(jié)合迅玻物流以及中國人財(cái)保險(xiǎn)的交易鏈條模式，將“買”玻璃形成完成產(chǎn)業(yè)服務(wù)行為。未來這種配套式的的服務(wù)也會(huì)在業(yè)內(nèi)推廣展開，形成服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售模式。

3、電商渠道更加激烈。聯(lián)網(wǎng)給行業(yè)帶來的沖擊無疑是巨大的。近幾年不少企業(yè)企圖通過“電商來扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局。2016年，除了典型的傳統(tǒng)營銷外，商家銷售的渠道也將多元化。大宗商品電商化給整個(gè)行業(yè)提供一個(gè)新的發(fā)展道路，在利潤極低的狀態(tài)下可有效減少行業(yè)分割。易玻商城線上交易平臺(tái)的作用將使玻璃行業(yè)更加深入地審視電商發(fā)展策略，利用電商進(jìn)行線下客流的疏導(dǎo)，最大程度地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的廣泛傳播及市場(chǎng)廣泛作用。電子商務(wù)銷售渠道也將迅速進(jìn)入市場(chǎng)。

玻璃行業(yè)走到現(xiàn)在，需要行業(yè)人士清醒的認(rèn)知所處的位置，所要選擇的方向，以及使用方法，在對(duì)市場(chǎng)了解的狀態(tài)下順勢(shì)而為，理性發(fā)展。