國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的人和、地利、天時
作為離散控制的首選產(chǎn)品，PLC自20世紀(jì)70年代后期進(jìn)入中國以來，應(yīng)用增長十分迅速。專家指出，隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和基礎(chǔ)自動化水平的不斷提高，今后一段時期內(nèi)PLC在我國仍將保持高速增長勢頭。
然而，紅紅火火的中國PLC市場背后卻掩藏不住一個殘酷的現(xiàn)實(shí)：目前，中國PLC市場的95％以上被國外產(chǎn)品占領(lǐng)。
如今，在PLC、DCS和PC-BASED三大主流控制器領(lǐng)域里，國產(chǎn)品牌在后兩大領(lǐng)域已取得長足進(jìn)步，碩果累累，但PLC似乎一直是中國工業(yè)自動化心口之痛。
誰來拯救中國PLC？國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化路在何方？
和利時公司終于在國人期待中扛起了民族PLC產(chǎn)業(yè)化大旗。
從國產(chǎn)DCS的龍頭到國產(chǎn)PLC的領(lǐng)頭羊，和利時公司的發(fā)展歷程詮釋著這樣一個道理：中國人有能力研制出高性能、高品質(zhì)的PLC。
和利時PLC事業(yè)部總經(jīng)理徐昌榮博士（以下簡稱“徐博士”）在分析了過去國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化不成功的原因后，明確指出：國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化目前已擁有天時、地利、人和。和利時正在借此東風(fēng)，逐步實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的夢想。
然而，紅紅火火的中國PLC市場背后卻掩藏不住一個殘酷的現(xiàn)實(shí)：目前，中國PLC市場的95％以上被國外產(chǎn)品占領(lǐng)。
如今，在PLC、DCS和PC-BASED三大主流控制器領(lǐng)域里，國產(chǎn)品牌在后兩大領(lǐng)域已取得長足進(jìn)步，碩果累累，但PLC似乎一直是中國工業(yè)自動化心口之痛。
誰來拯救中國PLC？國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化路在何方？
和利時公司終于在國人期待中扛起了民族PLC產(chǎn)業(yè)化大旗。
從國產(chǎn)DCS的龍頭到國產(chǎn)PLC的領(lǐng)頭羊，和利時公司的發(fā)展歷程詮釋著這樣一個道理：中國人有能力研制出高性能、高品質(zhì)的PLC。
和利時PLC事業(yè)部總經(jīng)理徐昌榮博士（以下簡稱“徐博士”）在分析了過去國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化不成功的原因后，明確指出：國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化目前已擁有天時、地利、人和。和利時正在借此東風(fēng)，逐步實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的夢想。
國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化不成功的原因
20世紀(jì)70年代后期，PLC進(jìn)入中國時最初是從成套設(shè)備引進(jìn)應(yīng)用，到80年代初國內(nèi)20多家科研單位、大專院校和工廠研制和生產(chǎn)PLC產(chǎn)品，但終因缺乏資金和后續(xù)研究力量、生產(chǎn)技術(shù)相對落后，都沒有成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
徐博士認(rèn)為，國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化不成功的原因主要有以下幾點(diǎn)：
首先，是技術(shù)方面的原因。早期的PLC技術(shù)相對封閉，開放性不夠，缺乏一個通用的技術(shù)平臺，國內(nèi)研發(fā)單位很難得到前沿的PLC核心技術(shù)，需要長時間的不斷嘗試和摸索。“七五”和“八五”期間，國內(nèi)部分研究單位在PLC研發(fā)上進(jìn)行了科技攻關(guān)，取得了一些攻關(guān)成果，也基本具備了自主研發(fā)PLC的能力。但是，缺乏持續(xù)研發(fā)和產(chǎn)品化能力，最終沒能形成規(guī)模經(jīng)營。
第二，是資金問題。PLC既是專業(yè)產(chǎn)品，也是自動化領(lǐng)域的一個通用產(chǎn)品，要形成規(guī)模經(jīng)營必須具有較大的資金投入。有人意識到了開展PLC業(yè)務(wù)的重要性，但資金不夠；有人有資金，卻認(rèn)識不到其長遠(yuǎn)價值。應(yīng)該說，部分國產(chǎn)PLC產(chǎn)品確有其獨(dú)到之處，但由于缺乏足夠的資金支持，無法形成規(guī)模經(jīng)營。作坊式生產(chǎn)或者受短期盈利目標(biāo)的約束，使其無法形成再投入和擴(kuò)大再生產(chǎn)，制約了產(chǎn)品的健康發(fā)展。
第三，是制造工藝問題。在10年前甚至5年前，國內(nèi)的制造環(huán)境如生產(chǎn)工藝、模具制造、質(zhì)量控制等方面仍存在較大欠缺，無法滿足工藝要求較高的PLC批量生產(chǎn)。
第四，面臨的是一個與大批國際跨國公司競爭的成熟市場，如何有效地將產(chǎn)品推廣出去尤為重要，而國內(nèi)公司恰恰缺少一支具有獨(dú)到經(jīng)營理念的市場隊(duì)伍，市場開拓力量薄弱。
最后，是體制問題。原來許多做PLC的是研究所或者國營企業(yè)，體制和機(jī)制問題限制了PLC的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的天時、地利、人和
痛定思痛，以和利時為代表的少數(shù)國產(chǎn)品牌在認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)之后，開始了國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的征程。
與數(shù)年前相比，如今中國PLC市場環(huán)境已為將大展拳腳的“英雄”提供了廣闊的舞臺。
徐博士表示，雖然與國際知名PLC廠商相比，和利時開展PLC業(yè)務(wù)的時間較短，品牌及應(yīng)用業(yè)績也不如國際著名廠商。但在清晰認(rèn)識到自己努力方向的同時，他們也十分清楚自己的競爭優(yōu)勢。
天時：
首先，隨著中國成為世界制造中心，制造業(yè)對PLC的需求將越來越多。同時，中小企業(yè)大量的設(shè)備自動化改造，對性價比較高的PLC需求劇增。
其次，作為后來者，和利時可以充分吸收主流PLC產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，設(shè)計(jì)、開發(fā)出性價比更好、更適應(yīng)中國用戶需求的產(chǎn)品。
第三，PLC技術(shù)正在由封閉走向開放，大量采用IT技術(shù)，硬件通用化、軟件標(biāo)準(zhǔn)化，使得PLC的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不再存在技術(shù)壁壘。和利時可以充分利用計(jì)算機(jī)、控制、通訊等領(lǐng)域的最新成果，提高產(chǎn)品性能。例如，和利時公司采用獨(dú)特的存儲技術(shù)，使得G3系列PLC在掉電保持功能上優(yōu)于一般廠商的產(chǎn)品。
地利：
首先，作為本地有實(shí)力的控制產(chǎn)品廠商，和利時的技術(shù)人員、市場人員經(jīng)常與中國用戶直接接觸，更能了解中國用戶的真正需求，從而更好地推出深受中國用戶歡迎的產(chǎn)品。
其次，和利時公司有著十幾年控制系統(tǒng)和控制產(chǎn)品的開發(fā)、應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，針對現(xiàn)場惡劣環(huán)境有許多專門的技術(shù)積累，這些積累直接用于PLC的開發(fā)，無疑會大大提高PLC產(chǎn)品的抗干擾能力和穩(wěn)定性。
第三，作為本地化PLC廠商，和利時公司能夠?yàn)橹袊脩籼峁└玫姆?wù)，包括免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)、免費(fèi)方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定制開發(fā)等。
人和：
首先，多年來，國內(nèi)PLC市場被國外公司所壟斷，價格和服務(wù)都與國內(nèi)用戶的需求、尤其是大量的低端應(yīng)用有一定距離，因此，用戶迫切地期望可替代的國產(chǎn)PLC上市。
其次，和利時公司在過程自動化領(lǐng)域取得了驕人的業(yè)績，在工廠自動化領(lǐng)域雖然起步較晚，但自推出PLC產(chǎn)品以來，PLC業(yè)務(wù)增長迅速。在原有DCS業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上成功開拓PLC業(yè)務(wù)，和利時不僅豐富了控制產(chǎn)品線，也大大提高了整體方案解決能力。在許多應(yīng)用場合，用戶不僅需要采用和利時的DCS，也要采用和利時的PLC。例如，在電廠自動控制中，用戶一般用和利時DCS控制鍋爐等主設(shè)備，而對響應(yīng)速度較快的汽機(jī)保護(hù)部分則采用PLC，PLC與DCS融為一體，所有控制信息上傳至中央監(jiān)控室。多年的自動化深耕，為和利時積累了大量客戶資源，這些客戶分布廣泛，從核電站、市政交通行業(yè)，到機(jī)械設(shè)備與制造行業(yè)等，他們對和利時充分認(rèn)可，是和利時的合作伙伴，對和利時的產(chǎn)品、服務(wù)乃至品牌都是間接的推廣者。
此外，和利時公司在控制技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)等方面可謂實(shí)力雄厚，擁有國家級的技術(shù)中心，是人事部認(rèn)定的企業(yè)博士后流動站，擁有多項(xiàng)技術(shù)專利。這些都是支持PLC技術(shù)產(chǎn)品化的強(qiáng)有力后盾。
雖然說國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化已擁有天時、地利、人和，但徐博士清醒地認(rèn)識到，從開發(fā)出PLC產(chǎn)品到PLC產(chǎn)業(yè)化，這是一個漫長而艱巨的過程。在準(zhǔn)備開拓PLC業(yè)務(wù)時，和利時就對PLC產(chǎn)業(yè)化所要作的工作及可能碰到的困難有足夠的準(zhǔn)備，現(xiàn)在看來各項(xiàng)工作都在按預(yù)定計(jì)劃有序推進(jìn)。要作好PLC產(chǎn)業(yè)化工作，不僅需要提供技術(shù)先進(jìn)、性能優(yōu)越的產(chǎn)品，還要嚴(yán)格控制產(chǎn)品批量生產(chǎn)過程中的生產(chǎn)工藝以確保產(chǎn)品質(zhì)量，同時要加大市場宣傳及市場推廣力度，讓更多用戶了解、接觸和利時PLC產(chǎn)品，最后一定要做好技術(shù)服務(wù)工作，以確保用戶從選用和利時PLC中受益，并且真正做到?jīng)]有后顧之憂。
技術(shù)＋產(chǎn)品＋服務(wù) 提升用戶價值
對于PLC產(chǎn)品的開發(fā)，和利時一方面充分利用公司已有的技術(shù)積累，另一方面組織專人研究行業(yè)發(fā)展趨勢，并虛心學(xué)習(xí)國外主流產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)真對待方案設(shè)計(jì)和產(chǎn)品開發(fā)過程中的每一個細(xì)節(jié)，確保產(chǎn)品性能和產(chǎn)品質(zhì)量。他們在不斷完善現(xiàn)有產(chǎn)品的同時，還組織專人對新技術(shù)進(jìn)行預(yù)研，為產(chǎn)品的升級換代和持續(xù)改進(jìn)提供強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。產(chǎn)品再好，若不能成功推向市場，則其應(yīng)用效益將會大打折扣。和利時公司在市場摸爬滾打了十幾年，有一套成熟的市場開拓運(yùn)作體系和許多成功的經(jīng)驗(yàn)。在開拓PLC市場的過程中，和利時一方面借鑒公司DCS市場推廣的成功經(jīng)驗(yàn)，另一方面針對PLC應(yīng)用行業(yè)的特點(diǎn)開展了許多富有成效的市場推廣活動，包括展會、培訓(xùn)、研討會、技術(shù)交流等，也取得了較好效果。現(xiàn)在，越來越多的同行和用戶開始接納、采用和利時PLC，和利時PLC也在包裝機(jī)械、折板機(jī)械、液壓機(jī)械、中央空調(diào)、電氣開關(guān)、公共交通、節(jié)能鍋爐、環(huán)保設(shè)備等行業(yè)的幾百個現(xiàn)場成功應(yīng)用。
為進(jìn)一步滿足中國用戶的應(yīng)用需求，和利時不斷完善PLC產(chǎn)品線，最近成功推出了以太網(wǎng)通訊模塊、熱敏電阻輸入模塊、8通道模擬量輸入模塊等新產(chǎn)品，提高了G3系列PLC的聯(lián)網(wǎng)能力和應(yīng)用范圍。
徐博士表示，和利時在不斷完善小型PLC產(chǎn)品線和模塊種類的同時，將會在合適時候開發(fā)大型、高端PLC系統(tǒng)，以填補(bǔ)國內(nèi)產(chǎn)品在該領(lǐng)域的空白。
徐博士說，和利時的經(jīng)營理念是“真誠地為用戶設(shè)想”，開拓PLC業(yè)務(wù)也是在此經(jīng)營理念下開展各項(xiàng)工作的。他們會采取一切措施，讓用戶從選擇和利時PLC產(chǎn)品中真正受益，不僅降低成本，而且提高設(shè)備性能，從而達(dá)到安全性和經(jīng)濟(jì)性的雙重目標(biāo)。
直面競爭 引領(lǐng)國產(chǎn)PLC發(fā)展
徐博士認(rèn)為，國際PLC巨頭有其優(yōu)勢，但同時也有劣勢。對于他們，我們既不能望而生畏，也不能掉以輕心。面對國際PLC巨頭，國內(nèi)PLC廠商只有踏踏實(shí)實(shí)做好自己的工作，迅速成長起來，在國際PLC巨頭本地化工作徹底做好之前達(dá)到與他們同樣數(shù)量級的規(guī)模，否則國產(chǎn)PLC將沒有出路。相對于國際PLC巨頭來說，和利時公司PLC的品牌及應(yīng)用業(yè)績劣勢仍比較明顯，只有苦煉內(nèi)功，認(rèn)真做好每一件事，不斷提升自己的能力，除此之外別無選擇。
就目前控制領(lǐng)域三大陣營：PLC、DCS、PC-BASED，以及近來很“熱”的PAC的發(fā)展問題，徐博士認(rèn)為，就其所接觸到的用戶和應(yīng)用領(lǐng)域而言，DCS和PLC是兩大主流產(chǎn)品，DCS側(cè)重于流程工業(yè)自動化，PLC則側(cè)重離散工業(yè)自動化。當(dāng)然，在高端PLC應(yīng)用領(lǐng)域，PLC與DCS的界限越來越模糊，傳統(tǒng)DCS廠商向PLC傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域在滲透，傳統(tǒng)PLC廠商也在不斷向DCS傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域滲透。在電力、石化、化工、冶金、建材、汽車、機(jī)械制造等對控制要求較高的場合，PC-BASED控制器還是不能滿足應(yīng)用要求，PC-BASED在一部分以監(jiān)視為主的應(yīng)用場合有一定應(yīng)用。至于PAC，它和十年前流行的FCS一樣，很多功能與PLC、DCS是一樣的，只不過是廠商宣傳需求另外取個名字而已。
那和利時將如何引領(lǐng)國產(chǎn)PLC發(fā)展？徐博士表示，和利時將以PLC和DCS兩大產(chǎn)品為主線，大型PLC在融合DCS功能的同時，不斷增加管控一體化功能。小型PLC功能更加強(qiáng)大，通訊能力不斷加強(qiáng)。和利時將不斷完善產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品競爭力，力爭成為中國乃至世界范圍內(nèi)的主要自動化廠商之一。
應(yīng)該說和利時PLC的發(fā)展歷程在某種程度上是國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的一個縮影，這條路將充滿著坎坷和荊棘。正如徐博士坦言：目前國產(chǎn)PLC還從沒有真正得到用戶的認(rèn)可，國產(chǎn)PLC品牌要得到眾多用戶認(rèn)可絕非易事。但我們相信，只要國產(chǎn)PLC生產(chǎn)廠商明確目標(biāo)、認(rèn)真做好每一件事，提供用戶高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，只要國產(chǎn)品牌聯(lián)合起來，共同推動國產(chǎn)PLC的產(chǎn)業(yè)化工作，則實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的夢想指日可待。
關(guān)于和利時
北京和利時系統(tǒng)工程股份有限公司創(chuàng)業(yè)于1993年，經(jīng)過十幾年的大力發(fā)展，目前已成為有6家控股子公司的集團(tuán)公司。以工業(yè)自動化為核心，業(yè)務(wù)涉足數(shù)字化鐵路信號、電子政務(wù)、電機(jī)驅(qū)動和傳動、電量自動采集、傳輸及管理系統(tǒng)等領(lǐng)域，并在核電、軌道交通等業(yè)務(wù)方面取得領(lǐng)先地位。2003年，和利時公司開始實(shí)施“集團(tuán)化、專業(yè)化”發(fā)展戰(zhàn)略，2003年10月，成立杭州和利時自動化有限公司，原北京和利時系統(tǒng)工程股份有限公司DCS事業(yè)部、PLC事業(yè)部等業(yè)務(wù)部門劃入杭州和利時自動化有限公司。
20世紀(jì)70年代后期，PLC進(jìn)入中國時最初是從成套設(shè)備引進(jìn)應(yīng)用，到80年代初國內(nèi)20多家科研單位、大專院校和工廠研制和生產(chǎn)PLC產(chǎn)品，但終因缺乏資金和后續(xù)研究力量、生產(chǎn)技術(shù)相對落后，都沒有成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
徐博士認(rèn)為，國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化不成功的原因主要有以下幾點(diǎn)：
首先，是技術(shù)方面的原因。早期的PLC技術(shù)相對封閉，開放性不夠，缺乏一個通用的技術(shù)平臺，國內(nèi)研發(fā)單位很難得到前沿的PLC核心技術(shù)，需要長時間的不斷嘗試和摸索。“七五”和“八五”期間，國內(nèi)部分研究單位在PLC研發(fā)上進(jìn)行了科技攻關(guān)，取得了一些攻關(guān)成果，也基本具備了自主研發(fā)PLC的能力。但是，缺乏持續(xù)研發(fā)和產(chǎn)品化能力，最終沒能形成規(guī)模經(jīng)營。
第二，是資金問題。PLC既是專業(yè)產(chǎn)品，也是自動化領(lǐng)域的一個通用產(chǎn)品，要形成規(guī)模經(jīng)營必須具有較大的資金投入。有人意識到了開展PLC業(yè)務(wù)的重要性，但資金不夠；有人有資金，卻認(rèn)識不到其長遠(yuǎn)價值。應(yīng)該說，部分國產(chǎn)PLC產(chǎn)品確有其獨(dú)到之處，但由于缺乏足夠的資金支持，無法形成規(guī)模經(jīng)營。作坊式生產(chǎn)或者受短期盈利目標(biāo)的約束，使其無法形成再投入和擴(kuò)大再生產(chǎn)，制約了產(chǎn)品的健康發(fā)展。
第三，是制造工藝問題。在10年前甚至5年前，國內(nèi)的制造環(huán)境如生產(chǎn)工藝、模具制造、質(zhì)量控制等方面仍存在較大欠缺，無法滿足工藝要求較高的PLC批量生產(chǎn)。
第四，面臨的是一個與大批國際跨國公司競爭的成熟市場，如何有效地將產(chǎn)品推廣出去尤為重要，而國內(nèi)公司恰恰缺少一支具有獨(dú)到經(jīng)營理念的市場隊(duì)伍，市場開拓力量薄弱。
最后，是體制問題。原來許多做PLC的是研究所或者國營企業(yè)，體制和機(jī)制問題限制了PLC的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的天時、地利、人和
痛定思痛，以和利時為代表的少數(shù)國產(chǎn)品牌在認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)之后，開始了國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的征程。
與數(shù)年前相比，如今中國PLC市場環(huán)境已為將大展拳腳的“英雄”提供了廣闊的舞臺。
徐博士表示，雖然與國際知名PLC廠商相比，和利時開展PLC業(yè)務(wù)的時間較短，品牌及應(yīng)用業(yè)績也不如國際著名廠商。但在清晰認(rèn)識到自己努力方向的同時，他們也十分清楚自己的競爭優(yōu)勢。
天時：
首先，隨著中國成為世界制造中心，制造業(yè)對PLC的需求將越來越多。同時，中小企業(yè)大量的設(shè)備自動化改造，對性價比較高的PLC需求劇增。
其次，作為后來者，和利時可以充分吸收主流PLC產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，設(shè)計(jì)、開發(fā)出性價比更好、更適應(yīng)中國用戶需求的產(chǎn)品。
第三，PLC技術(shù)正在由封閉走向開放，大量采用IT技術(shù)，硬件通用化、軟件標(biāo)準(zhǔn)化，使得PLC的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不再存在技術(shù)壁壘。和利時可以充分利用計(jì)算機(jī)、控制、通訊等領(lǐng)域的最新成果，提高產(chǎn)品性能。例如，和利時公司采用獨(dú)特的存儲技術(shù)，使得G3系列PLC在掉電保持功能上優(yōu)于一般廠商的產(chǎn)品。
地利：
首先，作為本地有實(shí)力的控制產(chǎn)品廠商，和利時的技術(shù)人員、市場人員經(jīng)常與中國用戶直接接觸，更能了解中國用戶的真正需求，從而更好地推出深受中國用戶歡迎的產(chǎn)品。
其次，和利時公司有著十幾年控制系統(tǒng)和控制產(chǎn)品的開發(fā)、應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，針對現(xiàn)場惡劣環(huán)境有許多專門的技術(shù)積累，這些積累直接用于PLC的開發(fā)，無疑會大大提高PLC產(chǎn)品的抗干擾能力和穩(wěn)定性。
第三，作為本地化PLC廠商，和利時公司能夠?yàn)橹袊脩籼峁└玫姆?wù)，包括免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)、免費(fèi)方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定制開發(fā)等。
人和：
首先，多年來，國內(nèi)PLC市場被國外公司所壟斷，價格和服務(wù)都與國內(nèi)用戶的需求、尤其是大量的低端應(yīng)用有一定距離，因此，用戶迫切地期望可替代的國產(chǎn)PLC上市。
其次，和利時公司在過程自動化領(lǐng)域取得了驕人的業(yè)績，在工廠自動化領(lǐng)域雖然起步較晚，但自推出PLC產(chǎn)品以來，PLC業(yè)務(wù)增長迅速。在原有DCS業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上成功開拓PLC業(yè)務(wù)，和利時不僅豐富了控制產(chǎn)品線，也大大提高了整體方案解決能力。在許多應(yīng)用場合，用戶不僅需要采用和利時的DCS，也要采用和利時的PLC。例如，在電廠自動控制中，用戶一般用和利時DCS控制鍋爐等主設(shè)備，而對響應(yīng)速度較快的汽機(jī)保護(hù)部分則采用PLC，PLC與DCS融為一體，所有控制信息上傳至中央監(jiān)控室。多年的自動化深耕，為和利時積累了大量客戶資源，這些客戶分布廣泛，從核電站、市政交通行業(yè)，到機(jī)械設(shè)備與制造行業(yè)等，他們對和利時充分認(rèn)可，是和利時的合作伙伴，對和利時的產(chǎn)品、服務(wù)乃至品牌都是間接的推廣者。
此外，和利時公司在控制技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)等方面可謂實(shí)力雄厚，擁有國家級的技術(shù)中心，是人事部認(rèn)定的企業(yè)博士后流動站，擁有多項(xiàng)技術(shù)專利。這些都是支持PLC技術(shù)產(chǎn)品化的強(qiáng)有力后盾。
雖然說國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化已擁有天時、地利、人和，但徐博士清醒地認(rèn)識到，從開發(fā)出PLC產(chǎn)品到PLC產(chǎn)業(yè)化，這是一個漫長而艱巨的過程。在準(zhǔn)備開拓PLC業(yè)務(wù)時，和利時就對PLC產(chǎn)業(yè)化所要作的工作及可能碰到的困難有足夠的準(zhǔn)備，現(xiàn)在看來各項(xiàng)工作都在按預(yù)定計(jì)劃有序推進(jìn)。要作好PLC產(chǎn)業(yè)化工作，不僅需要提供技術(shù)先進(jìn)、性能優(yōu)越的產(chǎn)品，還要嚴(yán)格控制產(chǎn)品批量生產(chǎn)過程中的生產(chǎn)工藝以確保產(chǎn)品質(zhì)量，同時要加大市場宣傳及市場推廣力度，讓更多用戶了解、接觸和利時PLC產(chǎn)品，最后一定要做好技術(shù)服務(wù)工作，以確保用戶從選用和利時PLC中受益，并且真正做到?jīng)]有后顧之憂。
技術(shù)＋產(chǎn)品＋服務(wù) 提升用戶價值
對于PLC產(chǎn)品的開發(fā)，和利時一方面充分利用公司已有的技術(shù)積累，另一方面組織專人研究行業(yè)發(fā)展趨勢，并虛心學(xué)習(xí)國外主流產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)真對待方案設(shè)計(jì)和產(chǎn)品開發(fā)過程中的每一個細(xì)節(jié)，確保產(chǎn)品性能和產(chǎn)品質(zhì)量。他們在不斷完善現(xiàn)有產(chǎn)品的同時，還組織專人對新技術(shù)進(jìn)行預(yù)研，為產(chǎn)品的升級換代和持續(xù)改進(jìn)提供強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。產(chǎn)品再好，若不能成功推向市場，則其應(yīng)用效益將會大打折扣。和利時公司在市場摸爬滾打了十幾年，有一套成熟的市場開拓運(yùn)作體系和許多成功的經(jīng)驗(yàn)。在開拓PLC市場的過程中，和利時一方面借鑒公司DCS市場推廣的成功經(jīng)驗(yàn)，另一方面針對PLC應(yīng)用行業(yè)的特點(diǎn)開展了許多富有成效的市場推廣活動，包括展會、培訓(xùn)、研討會、技術(shù)交流等，也取得了較好效果。現(xiàn)在，越來越多的同行和用戶開始接納、采用和利時PLC，和利時PLC也在包裝機(jī)械、折板機(jī)械、液壓機(jī)械、中央空調(diào)、電氣開關(guān)、公共交通、節(jié)能鍋爐、環(huán)保設(shè)備等行業(yè)的幾百個現(xiàn)場成功應(yīng)用。
為進(jìn)一步滿足中國用戶的應(yīng)用需求，和利時不斷完善PLC產(chǎn)品線，最近成功推出了以太網(wǎng)通訊模塊、熱敏電阻輸入模塊、8通道模擬量輸入模塊等新產(chǎn)品，提高了G3系列PLC的聯(lián)網(wǎng)能力和應(yīng)用范圍。
徐博士表示，和利時在不斷完善小型PLC產(chǎn)品線和模塊種類的同時，將會在合適時候開發(fā)大型、高端PLC系統(tǒng)，以填補(bǔ)國內(nèi)產(chǎn)品在該領(lǐng)域的空白。
徐博士說，和利時的經(jīng)營理念是“真誠地為用戶設(shè)想”，開拓PLC業(yè)務(wù)也是在此經(jīng)營理念下開展各項(xiàng)工作的。他們會采取一切措施，讓用戶從選擇和利時PLC產(chǎn)品中真正受益，不僅降低成本，而且提高設(shè)備性能，從而達(dá)到安全性和經(jīng)濟(jì)性的雙重目標(biāo)。
直面競爭 引領(lǐng)國產(chǎn)PLC發(fā)展
徐博士認(rèn)為，國際PLC巨頭有其優(yōu)勢，但同時也有劣勢。對于他們，我們既不能望而生畏，也不能掉以輕心。面對國際PLC巨頭，國內(nèi)PLC廠商只有踏踏實(shí)實(shí)做好自己的工作，迅速成長起來，在國際PLC巨頭本地化工作徹底做好之前達(dá)到與他們同樣數(shù)量級的規(guī)模，否則國產(chǎn)PLC將沒有出路。相對于國際PLC巨頭來說，和利時公司PLC的品牌及應(yīng)用業(yè)績劣勢仍比較明顯，只有苦煉內(nèi)功，認(rèn)真做好每一件事，不斷提升自己的能力，除此之外別無選擇。
就目前控制領(lǐng)域三大陣營：PLC、DCS、PC-BASED，以及近來很“熱”的PAC的發(fā)展問題，徐博士認(rèn)為，就其所接觸到的用戶和應(yīng)用領(lǐng)域而言，DCS和PLC是兩大主流產(chǎn)品，DCS側(cè)重于流程工業(yè)自動化，PLC則側(cè)重離散工業(yè)自動化。當(dāng)然，在高端PLC應(yīng)用領(lǐng)域，PLC與DCS的界限越來越模糊，傳統(tǒng)DCS廠商向PLC傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域在滲透，傳統(tǒng)PLC廠商也在不斷向DCS傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域滲透。在電力、石化、化工、冶金、建材、汽車、機(jī)械制造等對控制要求較高的場合，PC-BASED控制器還是不能滿足應(yīng)用要求，PC-BASED在一部分以監(jiān)視為主的應(yīng)用場合有一定應(yīng)用。至于PAC，它和十年前流行的FCS一樣，很多功能與PLC、DCS是一樣的，只不過是廠商宣傳需求另外取個名字而已。
那和利時將如何引領(lǐng)國產(chǎn)PLC發(fā)展？徐博士表示，和利時將以PLC和DCS兩大產(chǎn)品為主線，大型PLC在融合DCS功能的同時，不斷增加管控一體化功能。小型PLC功能更加強(qiáng)大，通訊能力不斷加強(qiáng)。和利時將不斷完善產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品競爭力，力爭成為中國乃至世界范圍內(nèi)的主要自動化廠商之一。
應(yīng)該說和利時PLC的發(fā)展歷程在某種程度上是國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的一個縮影，這條路將充滿著坎坷和荊棘。正如徐博士坦言：目前國產(chǎn)PLC還從沒有真正得到用戶的認(rèn)可，國產(chǎn)PLC品牌要得到眾多用戶認(rèn)可絕非易事。但我們相信，只要國產(chǎn)PLC生產(chǎn)廠商明確目標(biāo)、認(rèn)真做好每一件事，提供用戶高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，只要國產(chǎn)品牌聯(lián)合起來，共同推動國產(chǎn)PLC的產(chǎn)業(yè)化工作，則實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的夢想指日可待。
關(guān)于和利時
北京和利時系統(tǒng)工程股份有限公司創(chuàng)業(yè)于1993年，經(jīng)過十幾年的大力發(fā)展，目前已成為有6家控股子公司的集團(tuán)公司。以工業(yè)自動化為核心，業(yè)務(wù)涉足數(shù)字化鐵路信號、電子政務(wù)、電機(jī)驅(qū)動和傳動、電量自動采集、傳輸及管理系統(tǒng)等領(lǐng)域，并在核電、軌道交通等業(yè)務(wù)方面取得領(lǐng)先地位。2003年，和利時公司開始實(shí)施“集團(tuán)化、專業(yè)化”發(fā)展戰(zhàn)略，2003年10月，成立杭州和利時自動化有限公司，原北京和利時系統(tǒng)工程股份有限公司DCS事業(yè)部、PLC事業(yè)部等業(yè)務(wù)部門劃入杭州和利時自動化有限公司。
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